هل يعد وضع الخطط التسويقية أمر ضروري للشركات الناشئة؟
by
يُعد التسويق عنصراً أساسياً لنجاح أي عمل تجاري، ولكنه مهم بشكل خاص للشركات الناشئة. فعند انطللاقة مشروع تجاري جديد، من الضروري أن يكون هناك خطة لخلق الوعي بالعلامة التجارية الجديدة وجذب العملاء ووتعريف السوق بميزاتك وتمييز نفسك عن منافسيك. يعد التسويق المفتاح الأساسي لتحقيق هذه الأهداف، ومن الضروري للشركات الناشئة أن تستثمر في التسويق منذ بداياتها.
لنتعرف معاً في هذا المقال، على الأسباب التي تجعل التسويق ضرورياً للشركات الناشئة وكيف يمكن أن يساعدهم التسويق على النجاح.
- بناء الوعي بالعلامة التجارية:
أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل التسويق ضرورياً للشركات الناشئة هو بناء الوعي بالعلامة التجارية. حيث يفتقر المشروع الجديد لأي سمعة حالية. ومن الضروري جداً إنشاء سمعة قوية للعلامة التجارية منذ انطلاقتها. تساعد الأنشطة التسويقية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق بالمحتوى في نشر الوعي والتعريف بالمشروع التجاري الجديد وإثبات وجوده في السوق.
- جذب عملاء جدد:
من الأسباب المهمة التي تجعل التسويق للشركات الناشئة ضروريًا هو جذب عملاء جدد. حيث يحتاج المشروع التجاري إلى وجود قاعدة عملاء من أجل استمراريته. ويعد التسويق هو نافذة الوصول إلى العملاء المحتملين والتفاعل معهم. يمكن للشركات الناشئة استخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق لجذب عملاء جدد ، مثل الإعلانات المستهدفة والتسويق بالمحتوى والتعاون مع المؤثرين عبر منصات التواصل الاجتماعي.
- التميز عن المنافسين:
غالباً ما تواجه الشركات الناشئة منافسة شديدة من الشركات المعروفة مسبقاً في السوق. يمكن للتسويق الصحيح أن يساعد الشركات الناشئة في تمييز نفسها عن هؤلاء المنافسين، وذلك من خلال تسليط الضوء على عروض البيع الفريدة (USP) والنقاط المميزة للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكن لحملة تسويقية جيدة التصميم أن تنقل عرض قيمة الشركة الناشئة، وتعكس نقاط قوتها وتميزها في هذه المنافسة.
- كسب ولاء العملاء:
لا يقتصر التسويق على جذب عملاء جدد فقط؛ بل يتعلق الأمر أيضاً بكسب ولاء وثقة العملاء الحاليين. يمكن للشركات الناشئة استخدام التسويق لبناء ولاء العملاء من خلال إنشاء محتوى جذاب، وتقديم العروض الترويجية والخصومات، وتوفير خدمة عملاء استثنائية. يعد كسب ولاء العملاء أمراً في غاية الأهمية للشركات الناشئة حيث يمكن أن يؤدي إلى تكرار الأعمال والحصول على التقييمات الإيجابية والتوصيات الجيدة.
- زيادة الإيرادات:
بشكل عام، الهدف من التسويق هو رفع نسبة الإيرادات. حيث تحتاج الشركات الناشئة إلى تنمية إيراداتها لتمويل عملياتها، ويمكن للتسويق أن يساعدهم في تحقيق هذا الهدف. من خلال جذب عملاء جدد، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وكسب ولاء العملاء الحاليين، ليصبح التسويق جزءاً مساهماً في إيرادات الشركة.
لذا، في النتيجة، يعد التسويق خطوة ضرورية للشركات بشكل عام سواء الناشئة أم متوسطة أو رائدة، إلا أن التسويق للشركات الناشئة أكثر أهمية لما له من دور مهم في مساعدتهم على بناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد والتمييز عن المنافسين وكسب ولاء العملاء بالإضافة إلى رفع نسبة الإيرادات. كما يجب أن تستثمر الشركات الناشئة في التسويق منذ بداياتها وأن تعمل على تطوير استراتيجية تسويق شاملة بشكل مستمر بما يتماشى مع أهداف ومتطلبات العمل.
من خلال الاستفادة من قوة التسويق الفعالة، يمكن للشركات الناشئة أن تنجح في سوق شديدة التنافسية وتحقق أهداف أعمالها.
